Larger Market Formula के बारे में बहुत सारे लोग आज तक aware नहीं है| हालांकि इस formula की मदद से आप अपने customers को अच्छी तरह से समझ सकते है और उनको किस तरह से approach करे यह भी जान सकते है|
आपको शायद यह जानकर आशचर्य होगा कि हमारे Ads जिन लोगों तक पहुँचते है उसमे से 97% लोगों का हमारे ads के साथ गलत तरीक़े से communication होता है|
Larger Market Formula में एक pyramid बनता है जिसमें हम Market size को 4 हिस्सों में Divide करते है|
यह formula ज़्यादातर हर industry के लिए काम आ सकता है| Larger Market Formula की मदद से हर business owner अपने customers को जानकर उस हिसाब से अपनी एक successful marketing strategy को बना सकता है|
इस blog में हम आपको इस formula के बारे में अच्छी तरह से हर एक concept को cover करके बतायेँगे|
Larger Market Formula का फ़ायदा क्या है?
आख़िर आप भी सोच रहे होंगे कि इस formula में ऐसा क्या है जिससे हम हमारी 97% audience को customers में बदल सकते है|
जबकि असल बात इस audience को बदलने की नहीं बल्कि इस audience को समझने की है|
जैसा कि मैंने आपको पहले बताया Larger Market Formula में एक pyramid बनता है जिसके 4 section होते है| हर section अपनी एक अलग तरह की customer criteria को represent करता है| चलिए संक्षिप्त में चारों sections के बारे में जानते है|
- पहला section 3% लोगों को represent करता है| यह 3% लोग market में instant buyers होते है| जी हां!! 3% लोग आपके product को ख़रीदने के लिए इसी समय available है|
- दूसरा section 17% लोगों को represent करता है| यह लोगों को हम information gathering mode की category में डालते है|
- तीसरा section 20% लोगों को represent करता है| इस section के लोग problem aware होते है| इसलिए इस section को Problem Aware कहा जाता है|
- चौथे और आखिरी section में 60% लोग आते है| इस section को Not Problem Aware Section के नाम से represent किया जाता है|
यह चार section ही पूरी larger market Formula का basic है| अब हम हर Section पूरी detail में समझेँगे ताकि आपका पूरा concept clear हो जाये हर section के लिए|
Instant buyers
Instant buyers का Market में 3% का share होता है| मतलब कि आपके products को ख़रीदने के लिए 3% लोग इसी वक़्त market में available जो कि आपके product को तुरंत खरीद लेंगे|
इस section के लोग आपके product को पहले से ही जानते है या फिर उसकी जानकारी रखते आपके दिए हुए advertisements जैसे Facebook ads, Google ads, banner ads, content marketing आदि के द्वारा| इसलिए जैसे ही products market में आते है यह audience तुरंत आपके products को खरीदने के लिए तयार रहती है|
इस section की volatility और reaction time को देखकर ही इस section के लोगो को instant buyers कहा जाता है|
आधे से ज़्यादा business owners इस section के लोगो को target करके ही अपना business को grow करने की कोशिश करते है|
मगर एक अच्छी business strategy वही होती है जिसमे हम 3% के साथ-साथ बचे हुए 97% पर भी ध्यान दे ताकि हमारे business की growth जल्दी हो|
Information gathering mode
इस section में 17 % लोग आते है| Information Gathering Mode के लोग आपके Product को लेना चाहते तो है मगर यह लोग अभी Product के बारे में और भी information को इकट्ठा कर रहे है|
इन लोगों को अपनी problems के साथ-साथ solution के बारे में भी पता है मगर वो अभी market में एक अच्छे product की तलाश कर रहे है|
Information Gathering Mode में market के 17% लोग आपके Products के specifications से लेकर price तक को दूसरे competitors के products के मुक़ाबले compare करते है|
और सभी information gather करने के बाद वो आपके product को buy करते है| इन buyers को हम potential buyers भी कहते है|
Instant Buyers और Information gathering mode के buyers को अपने business की तरफ attract करना ज़्यादा आसान होता है| अगर आप एक अच्छी marketing Strategy use करेंगे तो बड़े आसानी से customers को approach कर सकते है|
Problem Aware
यह section में market का 20% Share आता है| इस section के लोगों को यह तो मालूम है कि उनकी problem क्या है मगर उसके solution का उन्हें अभी पता नहीं है|
उदाहरण के लिए एक व्यक्ति रोज़ office के लिए पैदल जाता है क्यूकि उसके office तक के लिए कोई भी public transport उपलब्ध नहीं है| उसे मालूम है कि उसे office जाने के लिए एक vehicle की ज़रूरत है मगर यह नहीं पता कि कौनसी लेनी चाहिए, उसकी specifications क्या होनी चाहिए या फिर उसकी pricing सही है या नहीं|
उदाहरण में दिए गए व्यक्ति जैसे लोगों को हम Problem Aware कहते है| इन लोगों तक हमें हमारे product के साथ-साथ हमें यह भी communicate करना चाहिए कि कैसे हमारा product उनकी problem को ख़त्म कर सकता है|
Not Problem Aware
यह section पूरे pyramid का सबसे बड़ा portion है| 60% market का share जितना बड़ा है उसे अपनी leads में convert करना उतना ही मुश्किल है|
इस Criteria के लोगों को हमे approach करने के लिए एक बहुत ज़्यादा अच्छी marketing strategy को build करना पड़ता है | क्योकि हमे इन लोगों को अपना product को दिखाने से पहले उन्हें उनकी problem से aware करवाना होता है|
जब वो अपनी problem को समझते है तब ही वो आपके product को लेने के लिए आएंगे| आसानी से समझा जाये तो अगर किसी को यह पता ही नहीं हो कि उसकी कोई problem है तो वो किसी solution को ढूंढेगा ही क्यों?
एक बार Not Problem Aware लोग अपनी problem से aware हो जाये तो आप उन्हें अपने product के बारे में बता सकते है|
इस section के लोगों को हमें बहुत अच्छे तरीके से समझाना पड़ता है|
निष्कर्ष
Larger Market Formula के basis पर marketing strategy बनाने से आपके business के leads कई गुना बढ़ जाते है| साथ ही जब आप 97% market को information provide करते है तो वो आपके business को अपने आप choose करते है solution के लिए|| इस तरह Market में आपके business की goodwill भी बहुत ज़्यादा बढ़ जाती है|
