आज के वक़्त में, अगर आपको अपने business के product या service को बेचना है तो email marketing एक बहुत अच्छा option है।
Email marketing के ज़रिए, आप अपने product या service या ebook या फिर कोई course को बहुत आसानी से बेच सकते है। Email marketing का return rate भी दूसरे marketing channels से बहुत ज़्यादा है।
Return rate को समझने के लिए, आप मेरे blog Marketing Strategies और उनके Return Rates को पढ़ सकते है।
हालांकि, Email marketing में सबसे मुश्किल काम होता है हमारे पास उन लोगों के emails collect करना जिन्हें हमारे Product या service को लेने में interest हो।
वैसे तो कई तरह से आप emails को collect कर सकते है मगर मैं आपको एक बहुत simple funnel बताऊंगा।
इस blog में, मैं आपको बताऊंगा कि आप किस तरह से customer के emails लेने के लिए free video funnel को बना सकते है।
Sales Funnel क्या है?
Sales funnel में हम एक ऐसी step-by-step journey तैयार करते है जिसमें हमारी cold leads को हम potential buying customer के रूप में बदलते है जो कि हमारे product या service को लेने में interested होते है।
इसके अंदर हम अपने customer की journey को, कई तरह के stages में breakdown करते है। जिसमें हम अपनी leads को अपने product या service के बारे में awareness से लेकर उसके purchase करने तक के stages तक nurture करते है।
Sales Funnel क्यों ज़रूरी है।
बहुत सारे business owners को यह लगता है कि उनके ads चलाने से, target audience उनके landing page पर आएगी और सीधे उनके product या service को purchase कर लेगी।
हालांकि, यह इतना आसान नहीं होता किसी भी नए brand के लिए, इसलिए हमें Sales funnel का use करके अपने product या service या ebook आदि को sell करना चाहिए।
हमें उन्हें अपने product या service को लेने के लिए nurture करना पड़ता है।
आपको Emails के ज़रिये, sales funnel बनानी है तो आपके पास target audience के Emails होना बहुत ज़रूरी है और अगर आपके पास emails नहीं है तो आपको customer के emails को लेने लिए Free video funnel बनाना एक बहुत अच्छा option है।
तो चलिए जानते है कि हम customer के emails कैसे ले सकते है Free Video Funnel के ज़रिए।
Customer के Emails लेने के लिए Free Video Funnel [6 Steps]
कई business owners को आज तक अपने existing customers के emails को लेने में ही बहुत परेशानी होती है तो नए customers के emails लेने में उन्हें कितनी परेशानी आ सकती है यह आप सोच ही सकते है।
यह Free Video Funnel के Steps है जिनके जरिए आप नए customers के emails को collect कर सकते है। और उसके ज़रिए नई leads भी generate कर सकते है। इन 6 steps में, मैं आपको अपने business के लिए की गई Free Video funnel का भी उदाहरण दूंगा।
Step.1 – एक Educational Video बनाए।
इस step में, आपको अपने product या course या ebook, जिसे आपको बेचना है उससे related एक बहुत ही अच्छी educational video बनानी है।
मैंने अपने channel पर SEO clients कैसे लाए, इसके उपर एक video बनाई है जो कि 18 मिनट की है। आप अपनी industry के हिसाब से 5-20 मिनट के बीच की video को बना सकते है। मगर वो video बहुत valuable होनी चाहिए।
नीचे, Image में दी गई video से मैं अपने business के लिए leads को generate करता हूँ। और Free video funnel के द्वारा मेरे पास इस वक़्त काफी सारे mails collect हो चुके है।
Step.2 – उस Video को youtube पर upload करें।
इस step के अंदर आपको अपनी Video को youtube पर host करना होता है। मतलब कि उसे youtube पर upload करना है।
आप video को public या private भी host कर सकते है अगर आपको लगता है कि आपकी video बहुत ज़्यादा valuable है तो आपको उसे privately host करना चाहिए।
मैने अपनी Video को youtube पर अपने channel easy digital marketing के ऊपर publicly host करके रखा है। और इसका result भी मुझे बहुत अच्छा आ रहा है जैसा कि आप नीचे image में देख सकते है।
इसलिए, इस video को मैंने Free video funnel के लिए use किया है।
Step.3 – एक Opt-in Page को create करना।
Opt-in Page को आप लोगों के emails को collect करने के लिए बनाते है। इस page को आपको बहुत ही simple और छोटा-सा बनाना होता है।
इस page से, आपको लोगों के नाम, Email और number को लेना है। हालांकि आप अपने या आपके brand के बारे में छोटी-सी description या information को भी रख सकते है मगर आपको अपने opt-in page को छोटा ही रखना होता है।
आप अपने opt-in page पर directly या popup के ज़रिए user की details ले सकते है। इसके अंदर आपको header और footer को रखने की ज़रूरत नहीं होती है।
यह direct details लेने वाले opt-in page का उदाहरण है।
और नीचे, मैंने popup में details को लेने वाले, अपने Opt-in page का example दिया हुआ है कि एक opt-in page कितना simple होता है। इसको simple रखने का कारण, सिर्फ लोगों से उनकी details को लेने के बाद उन्हें next page पर redirect करना होता है।
Step.4 – Content Page को create करना।
जब आप opt-in page को create कर लेते है तो उसके बाद आपको next page में अपने valuable content को present करना होता है।
इस page में, आपको अपनी Step-1 में बनाई हुई video को embled [Attach] करना होता है, ताकि आपको email और number देने के बाद target audience आपके promise किये गए content को देख सके।
मैंने opt-in page को बनाने के बाद अपने video का भी एक content page बनाया है जो कि कुछ ऐसा दिखता है।
आप इसको wordpress पर बना सकते है अगर आपको wordpress पर landing page बनाना नहीं आता है तो आप किसी developer के द्वारा भी बनवा सकते है। यह काम बहुत कम वक़्त में complete हो जाता है।
साथ ही, आप चाहे तो developer के द्वारा ऐसा code भी डलवा सकते है जिससे अगर कोई आपके content page के link को share करता भी है किसी और को दिखाने के लिए, तब भी नए व्यक्ति को वो code Opt-in page पर भेज देता है ताकि वो भी अपनी details share करें।
जिस वजह से उसे भी अपनी information देनी ही होती है video को dekhne के लिए।
Step.5- Traffic को अपने opt-in page पर लाना।
Opt-In page पर traffic को लाने के लिए सबसे अच्छे Banner Ads होते है जिसमें आप अपनी video के बारे में एक अच्छा-सा graphic बनाकर, अपने target audience को opt-in page पर redirect करते हो।
Banner ads आप कई जगह पर चला सकते है जैसे कि Facebook, Google, Youtube आदि। मैंने अपने लिए Facebook का उपयोग किया है।
Graphic के अंदर आप अपने content का title, video कितने मिनट की है, free video है या नहीं, भाषा,आदि के बारे में डाल सकते है जिससे आपकी target audience को आपके video को देखने के लिए ad पर click करना पड़े।
जैसे कि मैंने अपने graphic के अंदर topic, time, language, आदि को mention किया है।
इसके बाद हमें Facebook, Google, Youtube आदि में अपने Ad को run करना होता है। उसमें हम अपने Opt-in page के link को डालते है और ad के call-to-action button को watch more रख सकते है।
इस ad का objective आपके opt-in page पर ज़्यादा-से-ज़्यादा traffic लाने का होता है, ना कि conversion लाने का।
Ad के अंदर हमें हमारी industry के हिसाब से target audience की age और location को choose करना होता है।
जैसे कि नीचे देख सकते है मैंने अपने ad में 24 से 44 की age choose की है क्योंकि मुझे mature लोगों को target करना है। और interests अपनी industry से related ही रखें है।
आसान शब्दों में कहा जाए, तो हम ads को अपने opt-in page पर traffic लाने के लिए run करते है जिससे हमें emails मिल सकें।
और अगर आपको ads को run करना नहीं आता है तो आप मेरी इस Ebook Overpowered Facebook Ads के ज़रिए बहुत अच्छे से Facebook पर ad को run करना सीख सकते है।
आप इस Ebook के द्वारा आप अपने Cost Per Click को भी कई गुना तक कम कर सकते है।
Step.6- Ad का budget set करना।
आपको अपने ad के budget को लगभग ₹500-1000 प्रतिदिन के हिसाब से spend करना चाहिए और अगर आपका छोटा business है या आपके business का budget कम हो तो ₹400 प्रतिदिन भी रख सकते है।
₹500-1000 का budget रखने पर आपके opt-in page के ऊपर बहुत सारा traffic जाता है। जिसके बाद user को आपके opt-in page के ऊपर उसका नाम, email और number provide करता है ताकि वो content page के ऊपर लगाई हुई video को देख सकें।
और यही email के लिए हमने बाकी सारी steps को follow किया था।
Emails को collect करने के बाद क्या करें।
जब आप Free video funnel के द्वारा बहुत सारे email collect कर लेते है। तो आपका next step होता है हर Email पर एक हफ्ते में कम-से-कम उन्हें 3 emails भेजना।
यह email का content थोड़ा छोटा और simple होना चाहिए। जिसमें आप हमेशा कोई नई advise या trick के बारे में content provide करेंगे और इन्ही Emails के अंदर हम अपने product या service के लिए sales pitch करते है।
इसमें आपको skimmabilty rate का ध्यान रखना पड़ता है। Skimmability rate के मुताबिक हमारे Email का size छोटा होना चाहिए जैसे कि सिर्फ 5-8 lines में अपने content को explain कर दें। इससे आपके email के deliverability rate भी बहुत अच्छा रहता है।
सन्दर्भ
Email Marketing के द्वारा आप अपने product या service को बहुत आसानी से अपने target audience तक पहुंचा सकते और ऊपर दी गई steps के ज़रिए आपको अपनी target audience के emails भी मिल जायँगे।
Free Video Funnel की मदद से आप बहुत ही आसानी से बहुत सारे Emails को collect कर सकते है, और अपने business के लिए बहुत सारी leads को collect कर सकते है।
