जब भी हम Online Advertising करने के लिए Social Platform को चुनने का सोचते है तो Facebook को ज़रूर Consider करते है। क्योंकि Facebook की Audience बहुत ही Responsive होती है, जिसकी वजह से हमारे Ads के results भी बहुत अच्छे आते है।
मगर यह ज़रूरी नहीं कि अगर आप Facebook पर पहली बार Ads को चलाने जाए तो पहली बार में ही अच्छा Campaign तैयार हो जाए। क्योंकि Facebook पर एक Successful Campaign बनाना आसान नहीं होता है।
एक Successful Facebook Campaign को बनाने के लिए हमारे पास Facebook पर Ads को चलाने की Knowledge का होना बहुत ज़रूरी होता है। आज के Blog में, मैं आपको एक Successful Facebook Campaign कैसे बनाए इस बारे में ही बताऊंगा।
जब भी हम, हमारी Company या Clients के लिए Facebook पर Ads को चलाने के लिए जाते है तो आपको मेरी नीचे दी गयी 4 चीज़ों को अपनी Checklist के अंदर ज़रूर डालना चाहिए। क्योंकि आप सीधे बिना किसी चीज़ की Knowledge लिए या फिर किसी भी दूसरे के Ad Campaign को देखकर, अपने Clients या अपनी Company के लिए Facebook पर Ad Campaign को नही बना सकते है।
आपको उसके लिए अच्छी तरह से Research करनी पड़ती है और एक Framework को बनाना पड़ता है। चलिए, 4 Points की Checklist को जानते है जिससे आप एक Successful Facebook Campaign को बना सकते है।
एक Successful Facebook Campaign कैसे बनायें? (4 Points Checklist)
अगर आपको एक अच्छा और Successful Sales Campaign बनाना है जो कि आपको अच्छे से Leads Generate करके दे और आपके Business की Growth भी करे, इसके लिए आपको सिर्फ नीचे दिए गए 4 Points को ध्यान में रखना है –
Buyer’s Persona
कई नए Advertisers को लगता है कि Buyer’s Persona सिर्फ Target Audience को Select करना ही है। असल में, हमें इसके अंदर Target Audience तो Select करना होता है मगर इसमें हम अपनी Audience को और भी Deep Level पर समझते है। और फिर उन्हें Target करते है।
Buyer’s Persona को आप कई तरह के Tools का उपयोग करके बना सकते है। इसके अंदर हम अपने Imaginary Customers की Profile को Develop करते है कि किस तरह के लोगों को हम target करने वाले है।
एक Buyer Persona के अंदर हम अपने Customer की Age, Gender, Location, Interest, Device Type, Job Profile , Marital Status आदि के बारे में Details को रखते है। जिससे हम अपनी Target Audience को और भी अच्छे से जान सकें।
अगर आपको Buyer Persona के बारे में और अच्छे से जानकारी लेनी है तो आप मेरे Blog – ‘Buyer’s Persona: What It Is? What Are The Benefits? How To Make One?’ को पढ़ सकते है। इसके अंदर आपको Buyer Persona के बारे में पूरी Detail मिल जाएगी।
Facebook Funnel
हम अपने Business के लिए तुरंत ही Facebook पर Ads को नहीं चला सकते है क्योंकि ऐसे Ads को चलाने से आपका Facebook Campaign बहुत बुरा Result दे सकता है।
हमें Ads को चलाने से पहले Facebook पर Funnel Build करनी चाहिए ताकि हमारी Customer Acquisition Cost कम आए। हर Business के लिए अलग-अलग तरह की Funnels बनती है। हर Funnel के अंदर कई तरह के Stages होते है, साथ ही किसी Industry में कुछ stages बढ़ते है तो कई Industry में stages कम ही रहते है।
एक अच्छे Funnel को बनाने से, आपके Leads का Conversion Rate बहुत अच्छा आता है क्योंकि Facebook Funnel आपको वही Lead Provide करता है जो कि आपके Product या Service लेने में बहुत ज़्यादा Intrested होते है।
अगर आप एक Service Based Business करते है तो आपको मेरे Blog – The Simplest Facebook Funnel That Works For Services-Based Businesses को पढ़ना चाहिए इससे आप अपने Business के लिए बहुत आसानी से बहुत सारी Leads Generate कर सकते है।
और अगर आपका Business E-commerce या फिर Digital Goods की Sales करने का है तो आप मेरी E-Book ‘Overpowered Facebook Ads’ को पढ़ सकते है। यह मात्र ₹499 में उपलब्ध है इसके अंदर आपको Facebook Ads को बनाने से लेकर Facebook Ads के लिए Strategies, Funnels, Funnel Layers, आदि के बारे में पूरी जानकारी मिलेगी।
Budget Estimation & Optimisation
Budget Estimation को समझने के लिए हम एक उदाहरण लेते है। मान लीजिए, किसी Advertiser के पास, एक Client आता है उसके Business के Promotion करवाने के लिए, Client अपने Business की पूरी जानकारी Advertiser को देने के बाद, Advertiser से पूछता है कि उसको [Client] एक Cutomer को Aquire करने में कितनी Cost आएगी।
ऐसे वक़्त में ज़्यादातर नए Advertisers अंदाज़ा लगाने लगते है जैसे कि उन्होंने आखिरी Client के लिए जो Campaign चलाया था उस पर Customer Aquistion Cost ₹20 आयी थी तो नए Client के Business की Cost भी लगभग इतनी ही आएगी। जबकि यह बहुत ही गलत तरीका है क्योकि दोनों ही Clients के Buisnesses की Industry बहुत अलग हो सकती है।
हर Industry की Customer Aquisition Cost अलग होती है अगर आप Customer Aquisition Cost को गलत तरह से लगाएंगे तो आपको और आपके Client को बहुत ज़्यादा नुक्सान उठाना पड़ सकता है और कोई भी Successful Facebook Campaign कभी नुक्सान नहीं देता है।
इसी तरह कई Business Owners भी Youtube पर Videos को देखकर अपने Business के लिए Customer Acquisition Cost को एक जैसा मानकर Facebook पर Ad Campaign चलाने लगते है और पूरे Ad Campaign की Details को गलत Set कर देते है।
जबकि Customer Acquisition Cost को पता करने का तरीका बहुत ही आसान होता है, पहले हमें एक Test ad Run करना चाहिए और उस Test ad में हम अपने Ads को अलग-अलग तरह से Optimise और Refine करके देखना चाहिए। और जिसका Result सबसे अच्छा आता है उसे हम अपने Final Campaign के रूप में रख कर चला सकते है।
अगर आपको बिना किसी परेशानी के Facebook Ads को Optimize करना सीखना है तो आप मेरी बिल्कुल Free इस Ebook – Dominate Facebook Ads को Download कर सकते है। इससे आपको पता चलेगा कि आपकी Customer Acquisition Cost कैसे कम आ सकती है और किस तरह से आपका Conversion Rate भी अच्छा आ सकता है।
Remarketing और Lookalike Audience
अगर आपके पास कोई Existing Customer है तो आप उन्हें भी Target कर सकते है जिसे हम Remarketing कहते है। या फिर आप उस जैसी Audience को अपने Ads Campaign की Target Audience में डाल सकते है और ऐसी Audience को हम Lookalike Audience कहते है।
जब हम Facebook पर Campaign चलाते है तो Facebook हमें एक Feature देता है Lookalike Audience का, इसके अंदर Facebook हमारे Business के Existing Customer के Data जैसे कि Age, Gender, Interest, आदि को ध्यान में रखकर हमारे Campaign को उसी प्रकार की Audience तक भेजता है।
उदाहरण के लिए, अगर आपके Existing Customers की Age Group और Interest सिर्फ 20-40 उम्र के लोग है जो कि सिर्फ Cricket देखने में ही Interest लेते है और आप अपने Campaign में Lookalike Audience को Use करते है तो Facebook आपके Campaign के Ads को ऐसी ही Audience को ही दिखाएगा जो कि सिर्फ 20 से 40 उम्र के लोग होंगे जिन्हें Cricket देखना पसंद होगा।
ऐसे लोगों को Target करने से आपके Facebook Campaign के ऊपर बहुत अच्छा Response आता है और आपकी Audience अपने Facebook Campaign से Engage भी करती है जो कि एक Successful Facebook Campaign के लिए बहुत ज़्यादा ज़रूरी है।
सन्दर्भ
हर Business के लिए एक अच्छी Advertising Strategy बनाना बहुत ज़रूरी होता है और बात जब Online Advertising की आती है तो Facebook एक बहुत अच्छा Social Platform है जिससे हम अपने Business के लिए Leads को आसानी से Generate कर सकते है।
जिसके लिए हमें Facebook पर एक Successful Ad Campaign बनाना बहुत ज़रूरी होता है। अगर आप मेरे दिए गए 4 चीज़ों का ध्यान रखेंगे तो आप अपने Business के लिए एक अच्छे Facebook Campaign को बना सकते है जिसके Success होने के Chances बहुत ज़्यादा है।
एक Successful Facebook Campaign के ज़रिए आपके Business की Online Marketing बहुत अच्छे तरह से आपके Budget के अंदर होती है क्योंकि Successful और अच्छा Facebook Campaign आपकी Customer Acquisition Cost को बहुत कम कर देता है।
